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            精准人群定位+优势产品:解读佰腾药业天然博士的营养食品洞察力

            2020-09-27 13:08   原创文章,转发请务必标明来源中婴网    品牌:汤臣倍健旗下专业孕婴童营养品牌
            概要:经历了起步和稳增阶段,母婴行业营养食品新品牌还在不断涌入,它们要在拥挤的“战场”中占领自己的优势高地变得格外重要。让我们一起看看专业营养食品品牌天然博士是怎么做的。

              大多数消费者并没有专业的营养食品学知识,在选择的时候往往十分慎重。在中婴网联合汇员帮和育儿网发布的《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》(以下简称《营养蓝皮书》)“消费者洞察与选择偏好”版块调查显示,宝妈们对于购买营养食品更看重:权威程度、原料来源与营养含量;同时,有经验的宝妈、医生、专家更能影响宝妈们的决策。

              可见,那些营养教育与专家背书等市场推广起步较早的品牌,已在母婴行业中潜移默化影响了一批专业宝妈,在母婴圈口碑相传。

              围绕关键人群的精准定位

              再看《营养蓝皮书》系列调查报告中对3岁前宝宝营养品选择侧重的数据分析,在“有必要购买”的营养品中,宝宝3岁前的阶段,妈妈们更注重益智营养类补充品,1岁后慢慢倾向免疫类营养品。

              今年,天然博士全新升级品牌,在行业内抢先发布了全新精准营养的人群定位“宝宝好营养,关键3岁前”。

              这也是天然博士市场战略定位的核心意义所在。为聚焦提供0-3岁宝宝好营养,天然博士除了基础和免疫类粉剂产品,主打产品十分明确,即针对1岁前父母们更关注的宝宝脑部、眼部发育推出DHA藻油,于母婴圈形成了潜移默化的决策引导力,强势圈粉并实现有效转化,在全国市场获得了众多妈妈们的好评。

              众多消费反馈中,天然博士藻油DHA的产品力尤为明显。例如,我们看到,在购买之前,很多妈妈们通过网络社交平台查询他人的经验分享,其中琥珀色的藻油是许多宝妈被吸引的原因之一;在给宝宝食用了一段时间后,妈妈们反馈到,无论在孩子视觉表现,还是语言表达、头脑发育上都高度认可。

              优势产品力:好藻油 琥珀色

              首先我们知道,藻类DHA含量高,几乎不含EPA,如果从藻类中提取DHA,DHA和EPA的比例为20:1。藻类提取的DHA是纯天然、植物性的,抗氧化能力强。藻油DHA更有利于婴幼儿的吸收,在数十年前的学术界已受到一致认可。

              天然博士DHA藻油取自宼氏隐甲藻,纯度高,外观呈高贵琥珀色。一粒拿在手中,介于黄色和咖色之间独特的色度与光泽,给妈妈们严选的、百里挑一的专业感受。宼氏隐甲藻制成的藻油,口感天然清新,婴幼儿容易接受,更适合3岁前宝宝。

              综上,今年《营养蓝皮书》中提到的权威程度、原料来源与营养含量,天然博士全部汇集一身。

              天然博士是汤臣倍健旗下的专业母婴膳食营养品牌,依托汤臣倍健,以强大资源汇聚全球优质营养,让中国妈妈安心、放心享受全球品质。公司通过数据洞察和掌握消费者动态,不断提供深受母婴家庭喜爱的营养产品和优质的购物体验。天然博士利用自身资源,通过精准人群定位和多重产品优势,让“宝宝好营养,关键三岁前” 反复触达目标消费者,牢牢占领住用户心智高地,并口碑相传。

              如今,母婴营养食品对消费者和渠道商都提出了更专业的要求,我们期望深度洞察消费需求、坚持用户为导向的优秀企业越来越多,也相信天然博士将在高品质发展的道路上走得更快、更好,与合作伙伴共享精准定位运营带来的的共赢局面。

              

            参考文献:

            内蒙古农业科技.DHA的来源及寇氏隐甲藻生DHA的研究.姜剑锋.2011

            中国婴童网.中国母婴营养产业发展蓝皮书.李代伟.2020

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            标签佰腾药业 天然博士 深度观察
            编辑:Arno

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