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            智冠乳业杨方元:用有机健康的理念实现价值 改变未来

            采访对象:杨方元  发布时间:2020-8-29 18:49:36

              在随着疫情防控形势好转、商业秩序恢复及压抑的消费需求被逐步释放,多数乳企市场销售已步入正轨。

              对于后疫情时代的中国乳业发展,整个行业持乐观态度。有观点认为,疫情下国民对乳制品作为营养健康食品的认识水平不断提高,为乳制品消费升级带来了新动能和新机遇。

              中国婴童网也采访到了智冠乳业董事长杨方元,探讨后疫情时期,乳企业做大做强关键。

              杨总,非常高兴能够在采访到您。作为国产羊奶粉品牌,智冠自上市以来,就深受市场和消费者的欢迎。在您看来,智冠能够如此受欢迎的原因是什么呢?

              智冠羊奶粉之所以能够得到市场和广大消费者的认可,最主要的就是我们产品的高品质、高标准。智冠羊奶粉2010年率先通过国家有机认证,推出有机羊奶粉,这在市场上是独树一帜的,正是凭借这一特点,我们在2011年就入选了“中国十大羊奶粉品牌”。至今,智冠羊奶粉已经连续采用11年奶源获得有机认证。“有机,是一种态度!”

              在“强手如林”的羊奶粉行业之中,智冠凭借着怎样“与众不同”的竞争优势强势崛起,让行业为之侧目?

              智冠羊奶粉非常注重创新,不断地的将新的理念引入到羊奶行业。

              2010年,我们率先开始做有机羊奶粉。

              2012年,我们开发了中老年羊奶粉,将羊奶粉引入到了中老年市场。

              2016年,我们又成为第一批国产“全羊配方羊奶粉”。目前,全羊配方仍然是羊奶粉备受推崇的一项高端属性。

              正是坚持不断的创新,才让智冠羊奶粉始终保持有强劲的竞争力,屹立不到!

              我们知道,2020年年初爆发的新冠疫情对于母婴行业造成了很大的影响,也改变了消费者的购物习惯。针对后疫情时期,智冠在品牌营销层面上会有哪些相应的调整和应对?接下来,又会有哪些占领有机市场先机的动作?

              突如其来的疫情使得原本就萎靡不振的“母婴市场”雪上加霜。到店人数减少、购买力下降、消费周期缩短使得门店手足无措。针对这一情况,为了切实解决门店实际问题,将工作做到实处,智冠羊奶粉推出了一系列“赋能市场”的活动。

              “双提万里行活动”,旨在为市场提振信心,提升销量,扎根市场,服务一线。公司高层行程数千公里,深入一线,与经销商、店老板、导购座谈,深挖问题找方法,提供可行性指导意见,点对点的帮扶。

              “智冠大讲堂活动”,通过线上线下多种形式为门店进行培训赋能,提升业务水平。以前,做生意靠“信息不对等”赚钱,在市场扁平化,信息透明化的今天,“信息不对等”已经不复存在,“知识不对等”才是新手段。

              近年,在消费升级的大趋势下,国内羊奶粉市场在不断增长,涨势尤为强劲。您是如何看待中国羊奶粉市场接下来的发展趋势?

              羊奶粉以其好消化,易吸收,低致敏,不上火,营养物质尤其是活性物质含量丰富的特点,必将成为人们喜爱的健康营养食品。早在2004年开始,羊奶开始进入母婴市场,到2012年开始得到中老年会销行业的关注,而逐步在会销行业风行。

              现在,随着人们对羊奶的逐步了解和不断认识,越来越多的人在追捧它和选择它。我认为羊奶粉(羊奶产业)在未来的很多年的发展趋势是:需求和生产都将是不断上升的。在婴幼儿奶粉中羊奶的比重将提升,牛奶的比重下降;羊奶粉在整个人群的表现将是成人对羊奶粉的消费量将逐步超过婴幼儿对羊奶粉的消费量。

            有机奶源全羊奶生产严格 10年认证的智冠让羊奶更有机

              面对这样的发展趋势,智冠有哪些战略发展规划,去引领羊奶粉消费的?

              过去10多年,我们只会卖婴幼儿配方羊奶粉,只注重婴粉的营销模式和产品研发。未来,我们在继续做好羊奶婴粉的情况下,要积极探索成人羊奶粉的营销模式和发展路子,要在产品研发、市场开拓上下功夫。公司提出了“好羊奶,全家一起喝”的理念,我们将婴幼儿羊奶粉和成人羊奶粉两条腿走路,两手一起抓的发展路子。积极探索符合“好羊奶,全家一起喝”理念的营销模式。

              最后,您能我们分享下智冠乳业的愿景以及未来的发展目标吗?

              智冠愿景——用有机健康的理念实现价值,改变未来!

              智冠乳业做的是食品,民以食为天,所以食品安全大过天。奶粉的健康、安全、纯正是智冠人一直的信仰和追求。“有机奶源,全羊配方”正是这一理念的真实体现。

              接下来,智冠还将打造“智冠营养家”连锁体系,一站打通“婴童、老年、大健康”三大产业,将服务式营销、体验式营销、社群营销融于一体,将“有机健康”的理念推向全国,“好羊奶全家一起喝!有机羊奶,改变生活!”

            杨方元
            智冠乳业董事长

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            责任编辑:王子明
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